Was du prüfen musst, bevor du kaufst

Ohne belastbare Zahlen ist jeder Preis geraten. Was du hier siehst, ist auch die Grundlage für die Bank.

• Jahresabschlüsse oder Einnahmen-Ausgaben-Rechnungen der letzten drei Jahre
• Aktuelle Saldenliste des laufenden Jahres
• Auffällige Einmaleffekte in den Zahlen erklärtEin guter Ausreißer nach oben ist kein nachhaltiger Gewinn.
• Privatanteile und Unternehmerlohn getrennt sichtbarSonst hältst du den Lohn des Übergebers für Rendite.
• Offene Forderungen und deren Alter
• Bestehende Kredite, Leasingverträge und Sicherheiten

Der häufigste stille Wertverlust: Der Umsatz hängt an einer Person oder an einem einzigen Kunden.

• Umsatzverteilung auf die größten KundenWenn ein Kunde einen erheblichen Teil ausmacht, ist das ein Preisargument.
• Wiederkehrende Umsätze und laufende Verträge
• Auftragsbestand zum Übergabezeitpunkt
• Geklärt, ob Kunden an der Person des Übergebers hängenDie Frage gehört offen gestellt, nicht gehofft.
• Vereinbart, wie und wann Kunden informiert werden

Die Arbeitsverhältnisse gehen bei einem Betriebsübergang kraft Gesetzes über. Du kannst sie dir nicht aussuchen, also musst du sie kennen.

• Personalstand mit Eintrittsdaten und Funktionen
• Offene Urlaubsansprüche und ZeitguthabenSie kommen mit und gehören in die Kaufpreisverhandlung.
• Anwendbarer Kollektivvertrag und Einstufungen
• Bestehende Betriebsvereinbarungen und Sonderzusagen
• Geklärt, ob Schlüsselkräfte bleibenEin Betrieb ohne seinen Meister ist ein anderer Betrieb.

Was du nicht mitbekommst, musst du neu verhandeln — oft mit jemandem, der weiß, dass du darauf angewiesen bist.

• Miet- oder Pachtvertrag: Laufzeit, Kündigung, Übergang geklärtBei standortabhängigen Betrieben die wichtigste Einzelfrage.
• Gewerbeberechtigung: geklärt, was du selbst anmelden musst
• Bei reglementiertem Gewerbe: Befähigungsnachweis vorhanden oder Geschäftsführer eingeplantDiese Frage steht am Anfang, nicht nach der Preiseinigung.
• Betriebsanlagengenehmigung samt Auflagen und deren Erfüllung
• Lieferanten-, Wartungs- und Versicherungsverträge gesichtet
• Marken, Domain, Firmenname: geklärt, was mitgeht

Was aussieht wie Vermögen, kann eine Investition sein, die unmittelbar bevorsteht.

• Anlagenverzeichnis mit Alter und Zustand
• Anstehende Ersatzinvestitionen abgeschätztEine Maschine am Ende ihrer Lebensdauer ist ein Preisargument.
• Warenlager: Wert, Umschlag, Ladenhüter
• Zustand von Räumen, Fuhrpark und IT gesehen

Der Teil, den man nicht selbst macht. Diese drei Punkte entscheiden, ob eine gute Einigung auch ein guter Vertrag wird.

• Anwalt hat Kaufvertrag und Haftungsregeln geprüftHaftung für Altverbindlichkeiten ist der teuerste Posten, über den nicht gesprochen wird.
• Steuerberater hat die Struktur beurteilt (Anteile oder Wirtschaftsgüter)
• Finanzierung steht, inklusive Puffer für die ersten Monate
• Übergabephase mit dem Übergeber vereinbart
• Begünstigung für Betriebsübertragung mit der Wirtschaftskammer geklärt